Commercial Awareness

Training

Leidinggeven aan kleine groepen (MIM II)

Training

3 dagen
Leden:
Niet-leden:
Rotterdam, Elsloo/Eindhoven, Zwolle/Groningen, Amsterdam en Zeeland
Aanmelden Contact

Dag 1: Dinsdag 15 april 2025
Dag 2: Dinsdag 23 april 2025
Dag 3: Dinsdag 6 mei 2025

Op dit moment is deze training nog niet gepland in Amsterdam. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl 

Op dit moment is deze training nog niet gepland in regio Groningen/Zwolle. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl 

Op dit moment is deze training nog niet gepland in regio Eindhoven/Elsloo. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl 

Op dit moment is deze training nog niet gepland in Zeeland. Heb je hier interesse in? Neem dan contact met ons op: 026 202 05 02 of mail naar info@vomiacademie.nl 

Informatie

Over de training

Deze driedaagse training Commercial Awareness is ontworpen om professionals in de (proces)industrie bewust te maken van hun commerciële rol en uitvoering binnen hun vakgebied. De training biedt je een diepgaand inzicht in commerciële processen, vaardigheden en rollen. Het helpt je om deze kennis toe te passen in de dagelijkse werkzaamheden.

Bewustwording van de commerciële rol en uitvoering

Duidelijk begrip commercie

Inzicht in commerciële rollen  

Commerciële vaardigheden

Verkoop- en onderhandelingsvaardigheden

 

Voor wie

  • (Hoofd) Uitvoerders
  • (Junior) Sitemanagers
  • (Senior) Engineers
  • Werkvoorbereiders
  • (Junior) Projectleiders
  • Teamleiders

Programma

Dag 1: Inleiding tot commercie en commerciële rollen

  • Introductie tot commercie: definitie en belang in de industriële sector.
  • Overzicht van commerciële processen en hoe deze de bedrijfsresultaten beïnvloeden.
  • Bespreking van verschillende commerciële rollen binnen een organisatie
  • Taken en verantwoordelijkheden van commerciële functies

Dag 2: Commerciële vaardigheden en verkoopgesprekken

  • Overzicht van essentiële commerciële vaardigheden: communicatie, onderhandeling, klantgerichtheid, strategisch denken
  • Structuur van een effectief verkoopgesprek
  • Technieken om de behoeften van de klant te identificeren en aan te spreken
  • Oefenen van verkoopgesprekken

Dag 3: Onderhandelen en commerciële rollen in projecten

  • Basisprincipes van onderhandelen
  • Praktische tips voor het omgaan met lastige onderhandelingssituaties
  • Rollenspellen om onderhandelingsvaardigheden te oefenen
  • De rol van commerciële functies in projectbeheer

Resultaat

  • Een duidelijk begrip van commercie
  • Inzicht in commerciële rollen
  • Commerciële vaardigheden verwerven
  • Effectieve verkoopgesprekken kunnen voeren
  • Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen
  • Commerciële rollen in projecten begrijpen

Contact & advies

Bel 026 202 05 02

Denise Mulling
HRD-adviseur

denise.mulling@vomiacademie.nl

 

Lars de Beijer
HRD-adviseur

lars.de.beijer@vomiacademie.nl

Elsbeth Verveld
Trainingscoördinator

elsbeth.verveld@vomiacademie.nl

Misschien is dit aanbod ook interessant: