Onderhandelen lijkt een spel van geven en nemen, maar zeker in complexe situaties en projecten is het geen vrijblijvend spel. In de industrie gaan opdrachtgever en dienstverlener een samenwerking aan met een grote impact waarbij wederzijdse commitment gewaarborgd moet blijven. Onderhandelingen vormen idealiter het begin of de bestendiging van een relatie, waarbij alle betrokken partners verwachten hun gewenste resultaat te kunnen behalen. Wanneer het vertrouwen hierin ontbreekt, kunnen situaties ontstaan waar partijen kiezen voor ‘eigen gewin’ en daarmee het oorspronkelijke resultaat uit het oog verliezen. Uiteindelijk kent een onderhandeling dan alleen verliezers.

Bekijk het programma

De training Complexe Onderhandelingen duurt 1 dag en bestaat uit de volgende onderwerpen:

  • 1 – De voorbereiding
  • 2 – Onderhandelingscommunicatie
  • 3 – Onderhandelingstechnieken
  • 4 – Reageren op het gedrag van de ander
  • 5 – Zaken en emoties leren scheiden
  • 6 – Mentale aspecten bij onderhandelen
  • 7 – De machtsbalans positief beïnvloeden bij onderhandelen
  • 8 – Het borgen van relaties

Resultaat

  • Inzicht in mentale en communicatieve aspecten van complexe onderhandelingen
  • Positief beïnvloeden van de machtsbalans tijdens de onderhandeling
  • Creëren van een win-win situatie
  • Scheiden van zaken en emoties
  • Resultaat boeken en relaties borgen

Startdata

Omgeving Rotterdam

Leden: € 395,-
Niet-leden: € 495,-

Omgeving Rotterdam

Leden: € 395,-
Niet-leden: € 495,-

Aanmelden

Meer informatie over deze training of opleidingsadvies op maat? Neem contact met ons op!

Opleidingsadvies

André Smits
Mail André
026 202 05 02


Planning & organisatie

Elsbeth Verveld
Mail Elsbeth
026 202 05 02

Misschien vindt u dit aanbod ook interessant..