Machtsbalans positief
beïnvloeden

Wederzijds commitment waarborgen

Mentale aspecten
bij onderhandelen

Onderhandelen lijkt een spel van geven en nemen, maar zeker in complexe situaties en projecten is het geen vrijblijvend spel. In de industrie gaan opdrachtgever en dienstverlener een samenwerking aan met een grote impact waarbij wederzijdse commitment gewaarborgd moet blijven. Onderhandelingen vormen idealiter het begin of de bestendiging van een relatie, waarbij alle betrokken partners verwachten hun gewenste resultaat te kunnen behalen en een win-win situatie ontstaat. Wanneer het vertrouwen hierin ontbreekt, kunnen situaties ontstaan waar partijen kiezen voor ‘eigen gewin’ en daarmee het oorspronkelijke resultaat uit het oog verliezen. Uiteindelijk kent een onderhandeling dan alleen verliezers.

De training Complexe Onderhandelingen duurt één dag, waarbij de volgende onderwerpen aan de orde komen:

  • De voorbereiding
  • Onderhandelingscommunicatie
  • Onderhandelingstechnieken
  • Reageren op het gedrag van de ander
  • Zaken en emoties leren scheiden
  • Mentale aspecten bij onderhandelen
  • De machtsbalans positief beïnvloeden bij onderhandelen
  • Het borgen van relaties

Resultaat

  • Inzicht in mentale en communicatieve aspecten van complexe onderhandelingen
  • Positief beïnvloeden van de machtsbalans tijdens de onderhandeling
  • Creëren van een win-win situatie
  • Scheiden van zaken en emoties
  • Resultaat boeken en relaties borgen

Investering:
Leden: € 430,-
Niet-leden: € 530,-

startdata

Startdata in overleg

Aanmelden

Meer informatie over deze training of opleidingsadvies op maat? Neem contact met ons op!

Opleidingsadvies

Denise Mulling
Mail Denise
026 202 05 02

Planning & organisatie

Rosa Fontein
Mail Rosa
026 202 05 02

Misschien vindt u dit aanbod ook interessant..