Informatie

Over de training

Onderhandelen lijkt een spel van geven en nemen, maar zeker in complexe situaties en projecten is het geen vrijblijvend spel. In de industrie gaan opdrachtgever en dienstverlener een samenwerking aan met een grote impact waarbij wederzijdse commitment gewaarborgd moet blijven. Onderhandelingen vormen idealiter het begin of de bestendiging van een relatie, waarbij alle betrokken partners verwachten hun gewenste resultaat te kunnen behalen en een win-win situatie ontstaat. Wanneer het vertrouwen hierin ontbreekt, kunnen situaties ontstaan waar partijen kiezen voor ‘eigen gewin’ en daarmee het oorspronkelijke resultaat uit het oog verliezen. Uiteindelijk kent een onderhandeling dan alleen verliezers.

Machtsbalans positief beïnvloeden

Wederzijds commitment waarborgen

Mentale aspecten bij onderhandelen

Voor wie

  • Directieleden
  • Hoger management
  • Ervaren (project) managers

Programma

De training Complexe Onderhandelingen duurt één dag, waarbij de volgende onderwerpen aan de orde komen:

  • De voorbereiding
  • Onderhandelingscommunicatie
  • Onderhandelingstechnieken
  • Reageren op het gedrag van de ander
  • Zaken en emoties leren scheiden
  • Mentale aspecten bij onderhandelen
  • De machtsbalans positief beïnvloeden bij onderhandelen
  • Het borgen van relaties

Resultaat

  • Inzicht in mentale en communicatieve aspecten van complexe onderhandelingen
  • Positief beïnvloeden van de machtsbalans tijdens de onderhandeling
  • Creëren van een win-win situatie
  • Scheiden van zaken en emoties
  • Resultaat boeken en relaties borgen

Contact & advies

Denise Mulling
HRD-adviseur

denise.mulling@vomiacademie.nl

 

Lars de Beijer
HRD-adviseur

lars.de.beijer@vomiacademie.nl

Elsbeth Verveld
Trainingscoördinator

elsbeth.verveld@vomiacademie.nl

Misschien is dit aanbod ook interessant: