Inloggen LMS
Dag 1: Donderdag 5 november 2026
Dag 2: Donderdag 19 november 2026
Dag 3: Donderdag 3 december 2026
Dag 4: Donderdag 17 december 2026
Accountmanagement
Training
Startdatum Rotterdam
Aanmelden
Startdata
Andere locatie?
Het is ook mogelijk om deze training op een andere locatie te volgen. Neem daarvoor contact met ons op via info@vomiacademie.nl of bel 0262020502
ContactInformatie
Over de training
Deze vierdaagse training ‘Accountmanagement’ is ontwikkeld voor professionals in de (proces)industrie die hun commerciële impact binnen projecten willen vergroten. Naast een goede uitvoering en relatiebeheer wordt er steeds vaker verwacht dat je kansen signaleert, invloed uitoefent op besluitvorming en actief bijdraagt aan omzetgroei. Deze interactieve en praktijkgerichte training helpt je om meer grip te krijgen op commerciële kansen en je positie richting klanten te versterken, met aandacht voor strategisch accountmanagement en business development, stakeholdermanagement, commercieel onderhandelen en het opbouwen van duurzame, invloedrijke klantrelaties.
Wat leer je?
- Eerder in het proces aan tafel te komen bij klanten
- Invloed uit te oefenen op de juiste stakeholders binnen de DMU
- Gesprekken te voeren op directie- en beslissingsniveau
- Commerciële kansen in toekomstige en lopende projecten daadwerkelijk te verzilveren
Voor wie
- Business Development Managers
- Business Unit Managers
- Operationeel managers
- Accountmanagers
- Sitemanagers
- Tender managers
- Consultants en meer..
Programma
Dag 1: Commerciële strategie en innovatie
- Strategisch (mee)denken
- Meedenken met de ontwikkelingen bij de (potentiële) klant
- Samenwerking in innovatietrajecten
Dag 2: Stakeholdermanagement
- Stakeholder matrix en beïnvloeding
- Uitwerken Business opportunity
- Aanpak, dilemma’s bij klantbenadering, invloed op Decision Making Unit
- Intern een team vormen
Dag 3: Business development
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- De regie nemen op directieniveau en het creëren van een duurzame klantrelatie
- C-level gesprekken voeren
Dag 4: Onderhandelen
- Onderhandelen, de basis voor het contract en het financiële resultaat
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- Oefenen met acteur op directieniveau
Na de training:
- Zit je vóór besluitvorming aan tafel in plaats van erna
- Weet je wie er écht beslist en hoe je daar invloed op hebt
- Voer je gesprekken op een hoger niveau binnen de klantorganisatie
- Haal je meer waarde uit bestaande klanten én nieuwe kansen
Bel direct
Neem contact met ons op en ontvang vrijblijvend advies!
In de praktijk
“Ik heb de training als zeer positief ervaren. Ik had van tevoren een aantal doelstellingen voor mezelf opgeschreven en deze zijn ook behaald. Een van mijn struikelblokken was dan ook hoe je eenvoudig een accountplan kan maken. Daar hebben we een enorm handige tool voor gekregen, waarbij je in één sheet overzicht hebt. Een document met 20 pagina’s is nu verleden tijd. Dat is echt erg fijn!”
Frank Keetels – Consultant Divisie Infra Mobility
In de praktijk
“Een inspirerende training met een leuke groep. Ik leerde veel van de andere deelnemers, maar vooral van de accountsheet: kritisch naar je klant kijken en de DMU scherp krijgen is ontzettend leerzaam. De kleurentest gaf me nieuwe inzichten in mijn sterke en zwakkere punten en hielp me zien hoe ik dit direct kan toepassen bij mijn eigen klant.”
Joppe Boorsma – Projectleider
Misschien is dit aanbod ook interessant:
